Account Executive

Boomiの直販チームは、新規顧客の開拓から既存顧客の拡大に至るまで、日々多くの機会を捉え、確実に成果に変えています。

担当地域や製品ライン、業界、チャネル、または市場セグメントに関わらず、お客様と信頼関係を築き、持続的で意味のある売上を生み出すことが求めあれます。Boomiの直販チームは、革新的な製品ソリューションと顧客を直接繋 ぎ、満足度を高める重要な役割を担っています。

東京オフィスのアウトサイドセールスチームでアカウントエグゼクティブとして活躍し、キャリアの頂点を目指して、社会に大きな影響を与える仕事に挑戦しませんか？

仕事内容

アカウントエグゼクティブとして、既存顧客との信頼関係を深め、新規顧客に対しても優れた体験を提供することが求められます。具体的な業務内容は以下の通りです。

• 顧客のビジネスニーズや技術的要件を深く理解し、最適なソリューションを提供
• Boomiのテクノロジーソリューション全体で市場シェアを拡大
• 担当エリアやアカウントの管理（アカウントプランニング、売上予測、部門間でのリソース調整など）
• 顧客企業の意思決定者と密接に連携し、重要なビジネス課題を解決
• 大規模かつ複雑な案件における営業リーダーシップを発揮
• 営業パイプラインの管理と営業チームの指導・育成
• 新しいチームメンバーの採用と組織開発、グローバルプロセスの日本市場に向けた最適化

求める人物像

このポジションに求めるのは、以下の条件を満たす方です。

必須条件

• テクノロジーソリューションの販売経験10年以上
• 卓越した顧客管理能力と戦略的な営業スキル
• テクノロジー製品やソリューションがビジネス課題をどのように解決するかを理解していること
• 優れたコミュニケーション力、チームとのコラボレーション能力、経営層に対するプレゼンテーション力
• CxO層にインサイトを提供し、リーダーシップを発揮できる能力
• 創造や改革に対し、当事者として行動し解決に向け積極的に取り組む起業家精神

望ましい条件

• MBA（経営学修士）

あなたのキャリアを次のステージへ

Boomiでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。あなたもその一員となり、革新的なテクノロジーを駆使して、社会に価値を提供していく一翼を担ってください。私たちとともに、挑戦を楽しみながら、キャリアをさらに成長させていきましょう。
Account Executive, Direct Sales 
From developing brand new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate meaningful sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us as a Account Executive on our Outside Sales team in Tokyo to do the best work of your career and make a profound social impact.

What you’ll achieve

As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

You will:

• Develop an understanding of customers’ business and solution requirements
• Gain share of spend across Boomi portfolio of technology solutions
• Run territory and or accounts, including account planning, sales forecasting, engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations
• Regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties
• Provide sales leadership and experience on large, sophisticated opportunities
• Leading the sales team through pipeline management
• Hiring new team members and optimizing and operating global processes for the Japanese market

Take the first step towards your dream career

Every Boomi member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements

• Over 10 years of experience selling technology solutions
• Extraordinary customer management and strategic selling skills
• Aptitude for understanding how technology products and solutions tackle business problems
• Strong communication, collaboration and executive presentation skills, and the ability to provide insight and thought leadership to CxO
• Entrepreneurship

Desirable Requirements

• MBA