Key Account Manager - Aichi

企業概要

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industry. Sika has subsidiaries in 103 countries around the world, produces in over 400 factories, and develops innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation industries toward greater environmental compatibility. In 2024, Sika’s around 33,000 employees generated annual sales of CHF 11.76 billion.

Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。

求人内容

Main function/responsibility/competencies

Key Account Manager is responsible for all Sika activities referring to his/her designated customer and this at a global level.

Develop new business opportunities (Short / Mid term) by making strategy for target customers to achieve / exceed the target.

• Manage P&L for profitable sales development of target OEM/OES  
• Analyze customers’ strategy and market potential including competitors’ activities
• Define, control and track the OEM/OES account plan
• Drive all requests and be the first point of contact of all functions within the customer
• Provide the product technical presentation and guide to the customers
• Drive the relathionship management with OEM/OES customers to develop higher levels of contacts from all related functions
• Communicate proactively with other KAMs from other regions and support their sales projects by getting / following approval from JOEM/JOESs’ HQ
• Expand new business contracts at the exisiting and new customers 
• Pricing management
• Report and communicate to Sika Global and regional teams
• Overseas trips to Sika group companies for business meetings and trainings.

【主な職務内容】

キーアカウントマネージャーは、指定された顧客に関するSikaのすべての活動をグローバルレベルで担当します。

• 新規ビジネスチャンス（短期/中期）創出、目標を達成または超えるためのターゲット顧客向け戦略立案
• 収益性のある販売の発展のためにOEM/OESのP&Lを管理
• 顧客の戦略や市場の可能性、競合他社の活動を分析
• OEM/OESのアカウントプランを策定し、管理・追跡
• 顧客内のすべての機能からの要求を処理し、最初の連絡窓口
• OEM/OES顧客との関係を深め、すべての関連機能とのコンタクトを促進
• 他の地域のKAMと積極的にコミュニケーションを取り、営業プロジェクトを相互にサポート
• 既存および新規顧客で新しいビジネス契約を拡大します。 ・価格設定を管理
• Sikaグローバルおよび地域チームとの協業
• Sikaグループ企業への海外出張を通じてビジネスミーティングやトレーニングを実施

資格

• 4-year College degree 
• At least 5 years of Key Account management experience in sales or engineering sales at the manufacturers/makers (experience in chemical products preferred) or working experiences at Automotive & Tier companies (Team management experiences are plus)
• Technical & Professional knowledge, preferred to have BIW or Interior or NVH related business experiences and business experiences with JOEM/OES.
• Business level in Japanese and English.
• Have strong sense of responsibility to meet the due date and end result. Understand what he/she is requested to do and strive to accomplish the goals
• Able to think, explain and analyze logically Open-minded, self-motivated, self-driven
• Team spirit, good communicative skills to customers and colleagues
• Proactively tackle complex issues and environment and analyze and find solutions by cooperating with his/her managers as well as other departments
• Hands on working style, good presentation, organisational skills and social competence

【希望するご経験等】

• 大学4年制卒業（経済学、機械工学、化学工学の修士号保持者は尚可）
• メーカーにおける販売またはエンジニアリングセールスにおける少なくとも5年の法人営業経験（化学製品の経験が望ましい）または自動車・ティア企業での勤務経験（チーム管理経験は尚可）
• 技術的・専門的な知識を有し、BIW、インテリア、NVH関連のビジネス経験やJOEM/OESとのビジネス経験があることが望ましい
• 業務遂行できる日本語力と英語力
• 納期や最終成果物を達成するための強い責任感を持つこと。求められる業務や目標を理解し、達成するために努力すること
• 論理的に思考し、説明し、分析できること。オープンマインドで、自己動機付けができ、自己推進力があること
• チームスピリットを持ち、顧客や同僚との良好なコミュニケーション能力を持つこと
• 複雑な問題や環境に積極的に取り組み、上司や他の部門と協力して解決策を見つける能力を持つこと
• 実務的な働き方ができ、良いプレゼンテーション、組織力、および社会的な能力を持つこと

その他の情報

直行直帰
勤務地は、東京オフィスまたは岡崎オフィスを選択いただけます。