Gestionnaire des comptes majeurs, segment épicerie

Description de l'entreprise

L’objectif premier du Gestionnaire des comptes majeurs, segment épicerie (KAM, épiceries) est de trouver de nouveaux clients dans la catégorie des épiceries, de leur présenter les argumentaires de vente, de créer les comptes clients et d’élaborer et d’exécuter les plans afin d’élargir la portée de Red Bull auprès des consommateurs. Le KAM, épiceries aura comme mandat précis de générer de nouvelles affaires profitables au sein du canal des épiceries.

Les responsabilités principales comprennent l’établissement de relations d’affaires stratégiques avec de nouveaux partenaires du canal des épiceries et les clients existants; le maintien du réseau de distribution afin d’élargir la portée et les lieux de vente des produits Red Bull; la mise en œuvre de stratégies au sein du canal; la coordination des objectifs de vente; la gestion efficace des budgets; et la mise en œuvre des programmes nationaux et des initiatives de marketing à 360° avec les homologues des ventes, du marketing et de la distribution.

Description du poste

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Utiliser sa compréhension des canaux des épiceries pertinents pour trouver de nouvelles occasions d’affaires viables en vue d’élargir la portée et la distribution des produits de Red Bull.

Repérage continu de nouveaux clients potentiels, génération de pistes, préparation des visites de vente, réunions pour présenter et conclure de nouvelles affaires.

Maîtriser l’art de la négociation, de la vente et de la présentation tant sur le terrain que dans les sièges sociaux régionaux.

Assurer la gestion continue des comptes et la direction régionale du canal.

Mettre au point des résumés clairs, concis et concrets pour le siège social de Red Bull Canada.

ÉLABORATION ET EXÉCUTION D’UNE STRATÉGIE DE VENTE ET DE DISTRIBUTION

Créer des attentes élevées en matière de distribution, de visibilité et de prix.

Veiller à la planification annuelle, par les distributeurs, des plans de croissance des nouveaux comptes et des objectifs liés aux IRC.

Gérer les résultats mensuels par rapport aux cibles de vente, au budget et au RCI.

Collaborer avec les gestionnaires de partenaire de distribution (DPM)/partenaires de distribution et les équipes de terrain sur toutes les nouvelles occasions d’affaires pour instaurer une fréquence de service optimale.

Assurer la planification et la communication claire avec le service de distribution de Red Bull Canada concernant la livraison directe en magasin.

PROMOTIONS

Cibler et définir des tactiques promotionnelles en fonction des consommateurs et des initiatives.

Mettre en œuvre des promotions nationales et régionales auprès de l’ensemble des consommateurs.

Créer des synergies entre les ventes et le marketing au moyen d’initiatives coordonnées d’échantillons avec le marketing de terrain.

Collaborer avec l’équipe régionale à la planification à 360° et à l’orientation du marketing.

ÉLABORATION DE PRATIQUES EXEMPLAIRES ET COMMUNICATION

Analyser le rendement, cerner les optimisations et produire des recommandations.

Surveiller et communiquer les activités de la concurrence.

Présenter des histoires de réussite qui peuvent être reproduites par d’autres membres de l’équipe du canal des détaillants.

Participer aux communications mensuelles et trimestrielles du programme du canal des épiceries envoyées aux DPM, aux partenaires de distribution, aux équipes de terrain et à Red Bull Canada.

Aider le DPM à accroître les capacités des partenaires de distribution auprès de clients clés du canal des épiceries.

Gérer et mesurer les résultats mensuels pour produire des rapports internes et externes.

Communiquer les pratiques exemplaires liées aux clients en vue de reproduire les résultats dans des comptes similaires.

MÉTHODES DE TRAVAIL

Concevoir des plans d’affaires en collaboration avec des parties prenantes clés au sein de Red Bull Canada (renseignements, marketing de terrain, communications, marketing numérique, marketing sportif, réglementation et commerce électronique).

Fournir régulièrement des bilans et des analyses au directeur des ventes auprès des détaillants.

Alimenter les données régionales sur les ventes du canal des épiceries pour les réunions de distributeurs et prendre part à ces réunions.

Qualifications

3+ ans d’expérience en vente au détail/comptes nationaux/développement des affaires/distribution.

Connaissance approfondie du secteur des produits de consommation courante.

Connaissance approfondie du secteur des produits de consommation courante et du secteur canadien de la vente au détail.

Expérience et succès démontré en développement de nouvelles affaires.

Autonomie, esprit d’initiative et passion pour la réussite.

Esprit créatif et axé sur la recherche de solutions.

Excellentes compétences en communication (exposés, négociation, formation, etc.).

Solides aptitudes en planification et en gestion de projets.

Parfaite maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.

Maîtrise de l’anglais et du français, obligatoire.

Baccalauréat requis.

Informations complémentaires

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.