Chargée de comptes, secteur public

Construire l'avenir des données. Rejoignez l'équipe de flocons de neige.

Notre équipe du secteur public s'agrandit et nous recherchons un chargé de compte qualifié possédant une expertise dans les gouvernements étatiques et locaux. Dans ce rôle, vous utiliserez vos compétences créatives en prospection pour rechercher stratégiquement de nouvelles affaires nettes et développer les activités des clients actuels.

Votre rôle englobera la prospection, le développement et la clôture des affaires dans les meilleurs délais tout en vous concentrant sur les exigences des clients.

Ce rôle est une opportunité unique de contribuer de manière significative à des projets à haute visibilité et à fort impact. Vous réussirez dans ce rôle si vous êtes capable d’agir avec autonomie, d’assumer vos responsabilités et d’être ouvert à de nouvelles perspectives et idées. Notre équipe porte une profonde curiosité d’apprendre et est toujours à la recherche de moyens innovants pour répondre et dépasser les besoins de nos clients.

Dans ce poste, le candidat retenu travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle pas français. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.

EN TANT QUE RESPONSABLE DE COMPTE CHEZ SNOWFLAKE, VOUS:

• Devenez un expert du produit Snowflake et organisez des appels de découverte, des démonstrations personnalisées et des présentations à des clients potentiels.
• Être le conseiller de confiance du client en comprenant sa feuille de route informatique actuelle et future pour piloter la solution Snowflake sur le marché.
• Qualification des prospects et développement de nouvelles opportunités de vente et de flux de revenus continus.
• Détectez, adoptez, développez et approfondissez les opportunités de vente avec des comptes dans votre région.
• Atteindre les quotas de ventes pour les comptes et/ou le territoire attribués sur une base trimestrielle et annuelle en développant une stratégie de vente sur le territoire attribué avec une liste de prospects cibles et un plan de vente régional.
• Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment l'ingénierie commerciale, les services professionnels, le marketing, les services juridiques et financiers.

LE PREMIER JOUR, NOUS ATTENDONS QUE VOUS AVEZ :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente sur le terrain avec succès constant en atteignant ou dépassant les objectifs de vente en vendant des solutions techniques et des produits logiciels sur le marché des entreprises.
• Expérience de vente dans le secteur public. 
• Expérience démontrable dans l'exécution de stratégies et de tactiques de vente complexes d'entreprise dans l'un des domaines suivants : entreposage de données, intelligence d'affaires, science des données et/ou IA/ML.
• Une familiarité avec l'approche de vente basée sur des solutions, une expérience dans la gestion d'un processus de vente complexe et d'excellentes compétences de présentation et d'écoute, ainsi que des capacités d'organisation et de gestion des contacts.
• La capacité de construire notre produit et notre entreprise comme s'il s'agissait du vôtre, en définissant et en exécutant spécifiquement des plans de vente pour atteindre les objectifs stratégiques et financiers, en tirant parti des connaissances du secteur, des partenaires et de la mise sur le marché.
• Cette capacité à fournir des commentaires ouverts, honnêtes et respectueux créant un environnement de travail inclusif.
• Une réputation pour s'améliorer mutuellement : ce qui se traduit par des relations de longue date avec des partenaires interfonctionnels internes et la capacité de créer un environnement de travail inclusif.
• Capacité avérée à gérer, développer et nouer de nouvelles relations avec de nouveaux clients de manière indépendante.
• Expérience dans l'atteinte d'objectifs de revenus de plusieurs millions de dollars sur une base annuelle.

Chaque employé de Snowflake doit respecter les normes de confidentialité et de sécurité de l'entreprise pour le traitement des données sensibles. Les employés de Snowflake doivent respecter le plan de sécurité des données de l’entreprise dans le cadre de leurs fonctions. Il est du devoir de chaque employé de garder les informations client sécurisées et confidentielles.