Regional Marketing Manager, Japan

About the Role:

クラウドストライクでは急成長中のチームに加わっていただける、経験豊富で意欲的なフィールド マーケティング マネージャーを募集しています。これは新しいポジションであり、自分の能力に対して具体的な結果が得られる役割を求めている人にとって理想的な役職です。クラウドストライクは、数十億ドル規模のエンドポイント セキュリティ市場を根本から変革してきました。この職種では、同社のグローバルなプロファイルと成功に基づいて、日本でのビジネスプレゼンスを拡大するためのフィールドでの取り組みを主導します。日本のマーケティング ディレクターと共に戦略を定義し、営業、パートナー、他のマーケティングメンバー、およびビジネスイニシアチブと一致する詳細なマーケティング計画を実行します。

フィールド マーケティング マネージャーに期待されていることは、販売パイプラインおよびアカウントの拡大と、統合されたマーケティングプログラムの実行を通じて、見込み客と顧客の販売サイクルを加速することです。 主な目標は、アカウントベースドマーケティング（ABM）プログラム、会議や専門家協会、対象を絞ったフィールドイベント、業界固有のキャンペーン、コールキャンペーン、ウェビナーなど、さまざまなマーケティング手段と戦術を使用して需要を創出することです。また、チャネルマーケティング活動を加速させる役割も含まれます。

候補者には、優れた戦略的計画スキルを発揮できることが求められています。彼/彼女はまた、完璧にマーケティングイニシアチブを実行することが期待されており、彼/彼女がセールスリーダーと緊密に協力する確かな能力を持っている例を示さなければなりません。当然のことながら、候補者は優れた組織スキルと、クラウドストライク内の主要な利害関係者と効果的にコラボレーションおよびコミュニケーションする能力を持っている必要があります。

クラウドストライクにとって非常にエキサイティングな時期にAPJチームの一員となること。この重要な役割は、会社と候補者の両方にとって驚くべき可能性を秘めています。

What You'll Do:

• 需要を促進し、パイプラインを加速するためのマーケティングプログラム、キャンペーン、イベントを調査、計画、実行します。

• パイプラインの目標の達成または超過に焦点を当てた6か月の継続的なフィールドマーケティング計画を計画および実行します。

• セールスリーダーシップと連携して、獲得可能な市場全体の割合として関与するアカウントを測定し、さまざまなプログラムを適用して、地域全体のマーケティングエンゲージメントを高めます。

• 機会を創出/加速し、取引の成長に影響を与える経営幹部との関係を構築するためのマーケティング計画を策定します。

• 販売目標アカウントにマッピングされたアカウントベースのマーケティングを推進します。

• 技術的なデモイベントから経営幹部レベルの円卓会議まで、フィールドイベントを作成、構築、実行します。

• プログラムの結果を追跡し、プログラムの成功を測定し、SFDCを介して状況を報告します

• プログラムの予算を管理します。

• 製品マーケティング、コーポレート マーケティング、チャネル マーケティングなど、すべてのマーケティング部門の垣根を超えて連携し、フィールドプログラムを実装します。

What You'll Need:

• B-to-Bマーケティングの経験。

• 変化の速いサイバーセキュリティ業界での経験。

• ィールドセールス組織とチャネルパートナーをサポートする実証可能なフィールドマーケティングの経験。

• 販売目標を信頼できるマーケティング計画に変換した経験。

• プログレッシブプロファイリングやリードナーチャリングなど、デジタルマーケティングおよび関連するオンラインエンゲージメントのスキル。

• 予算管理と予測のスキル。

• 営業組織、コーポレートマーケティング、同僚、チャネルチームと職域を超えて連携する優れたコラボレーションスキル。優れたプレゼンテーションスキルを備えた優れたコミュニケーターを探しています

• 優れた組織およびプロジェクト管理スキル：部門の枠を超えたチームを率いて、プログラムを提供し、複数のプロジェクトを同時に管理し、厳しい期限に取り組み、すべてのプログラムをスケジュールどおりに維持します。

• サポートされている地域のセールスコールおよび四半期ビジネスレビュー（QBR）に参加した経験。

• ベンダー契約の管理と交渉の経験。

• マーケティングイベント、プログラム、指標の追跡と測定の経験。

• Salesforce.com および Marketoの使用経験は優遇。

About the Role:

CrowdStrike is looking for an experienced, highly motivated and capable Field Marketing Manager to join our fast growing team.  This is a new position and is ideal for someone who is seeking a role where they will see tangible results for their abilities. CrowdStrike are disrupting the multi-billion-dollar endpoint security market and in this role you will lead field efforts to grow our business presence in Japan, building on the company’s global profile and success. Together with the Director, Marketing Japan, the successful candidate will define strategy and execute detailed marketing plans that are consistent with the sales, partner, marketing and business initiatives.

The Field Marketing Manager, is expected to move accounts through the sales pipeline and accelerate the sales cycle for prospects and customers through the execution of integrated marketing programs.  A main goal will be to create demand by using a variety of marketing vehicles and tactics including, but not limited to: Account Based Marketing (ABM) programs, conferences and professional associations, targeted field events, industry-specific campaigns, call campaigns, webinars, as well as accelerate channel marketing activities.

The successful candidate should be able to demonstrate excellent strategic planning skills. He/she is also expected to execute marketing initiatives flawlessly and must demonstrate instances where he/she has a proven ability to collaborate closely with sales leaders. Naturally, the candidate needs to have excellent organizational skills and the ability to effectively collaborate and communicate with key stakeholders within CrowdStrike.

This position is crucial to CrowdStrike's growth in Japan and provides an opportunity and a very attractive experience as a marketer to open up new markets that drive the digital transoformation of Japan.

What You'll Do:

• Research, plan and execute marketing programs, campaigns and events to drive demand and accelerate pipeline.

• Plan and execute a 6 month rolling Field Marketing plan focused on meeting or exceeding pipeline goals.

• Align with sales leadership to measure accounts engaged as a proportion of total addressable market and apply varied programs to increase marketing engagement across the region.

• Defining marketing plans to create/accelerate opportunities and build executive relationships that impact deal growth.

• Drive account based marketing mapped to sales target accounts.

• Create, build and execute field events from tech demo days to C-level executive roundtables.

• Track program results, measuring program success, and reporting metrics via SFDC

• Maintain program budgets.

• Work cross-functionally across all marketing departments from product marketing, corporate marketing, channel marketing to implement field programs.

What You'll Need:

• B-to-B marketing experience, preferably in the fast paced cybersecurity industry.

• Must have demonstrable Field Marketing experience supporting field sales organizations and channel partners.

• Must have experience in translating sales goals into credible marketing plans.
  Must possess skills in database marketing and growing a prospect database.

• Skills in digital marketing and related forms of online engagement including progressive profiling and lead nurturing.

• Must possess budget management and forecasting skills.

• Excellent collaboration skills in working cross-functionally with sales organization, corporate marketing, peers and channel teams. We are looking for a great communicator with good presentation skills. 

• Excellent organizational and project management skills: lead cross-functional teams to deliver programs, manage multiple projects simultaneously, work on tight deadlines and keep all programs on schedule.

• Experience in attending sales calls and Quarterly Business Reviews (QBRs) for the regions supported.

• Must demonstrate experience in managing and negotiating vendor contracts.

• Experience in tracking and measuring marketing events, programs and metrics.

• Salesforce.com and Marketo experience a plus.

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