Manager, Business Development Canada A&E

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Aperçu de l’entreprise

Chez Motorola Solutions, nous pensons que tout commence par nos employés. Nous sommes une communauté mondiale soudée, unie par la volonté incessante de contribuer à la sécurité des personnes partout dans le monde. Nos technologies de communication, de sécurité vidéo et de centre de commandement essentielles soutiennent les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant une coordination essentielle pour des communautés, des écoles, des hôpitaux et des entreprises plus sécuritaires. Connectez-vous à une carrière qui compte et aidez-nous à bâtir un avenir plus sûr.

Department OverviewMotorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in public safety and enterprise security. Our solutions in land mobile radio mission-critical communications, video security & access control and command center software, bolstered by managed & support services, create the most integrated technology ecosystem to make communities safer and help businesses stay productive and secure.
Avigilon, a Motorola Solutions company, designs, develops, and manufactures video analytics, network video management software and hardware, surveillance cameras, and access control solutions. Avigilon's solutions have been installed at thousands of customer sites, including school campuses, transportation systems, healthcare centers, public venues, critical infrastructure, prisons, factories, casinos, airports, financial institutions, government facilities, and retailers.
Motorola Solutions (NYSE : MSI) est un leader mondial de la sécurité publique et de la sécurité des entreprises. Nos solutions en matière de communications critiques par radio mobile terrestre, de sécurité vidéo, de contrôle d'accès et de logiciels de centre de commande, renforcées par des services de gestion et de support, créent l'écosystème technologique le plus intégré pour rendre les communautés plus sécuritaires et aider les entreprises à rester productives et sécurisées.
Avigilon, une société Motorola Solutions, conçoit, développe et fabrique des analyses vidéo, des logiciels et du matériel de gestion de vidéo sur réseau, des caméras de surveillance et des solutions de contrôle d'accès. Les solutions d'Avigilon ont été installées sur des milliers de sites clients, notamment des campus scolaires, des systèmes de transport, des centres de santé, des lieux publics, des infrastructures critiques, des prisons, des usines, des casinos, des aéroports, des institutions financières, des installations gouvernementales et des détaillants.
Job Description

The Architecture and Engineering Business Development Manager is responsible for identifying, developing, and securing new business opportunities in the architecture and engineering sectors. This role involves fostering relationships with clients, understanding market trends, and driving revenue growth by strategically positioning the firm’s services. The ideal candidate will have a strong technical background, industry experience, and a proven ability to generate and close deals.

Responsibilities and Duties:

• Identify, engage with, develop and nurture relationships with relevant individuals in consulting firms and entities such as security consultants, security system design consultants, M&E and MEP consultants and consulting and design divisions that may exist within end user, government, corporate and standards bodies

• Seek out opportunities to have Motorola Solutions Canada considered for and included within security solution designs, via utilization of Motorola Solutions Canada specific A&E specifications, functional engineering specifications, approved and named product vendor status, adoption of Motorola Solutions Canada unique features and capabilities

• Work as a contributor/manager to achieve new A&E vertically oriented partners and sales within the region

• Create and execute the assigned sector business plan, update and modify quarterly to reflect market changes/innovations and/or technology acquisitions

• Create and execute marketing plans targeting the assigned sector including marketing campaigns, seminars, speaking opportunities, tradeshow events, sales tools and web resources, social media and customer interactions as approved

• Work with and in support of educating Motorola Solutions Canada sales team members on how to engage assigned consultant marketplace effectively and with maximum results

• Develop and nurture close working relationships to support continuous collaboration with BD, RSD, and RSMs 

• Identify and appropriately engage with trade associations, partner opportunities in support of the business plans & objectives, and seek other creative market approaches to maximize impact of BD efforts within the assigned marketplace.

• Provide timely feedback to Product Management around regulatory and/or IT requirements that impact our products ability within the assigned vertical (UL, Safety Act Certification, VMware Certification, etc.) and interface and work with 3rd party technology providers 

• Schedule regular engagements with assigned and identified consultant community to maintain relationships and assigned opportunities relative to latest and greatest within Motorola Solutions Canada portfolio (Lunch and Learns, webinars, on-site meetings/demos) and attend trade shows and professionally participate in booth duty within the Motorola Solutions Canadabooth at various marketing events as determined necessary.

• Create a positive work environment and utilize team building skills with other team members.

• Work with Applications Engineering on standard proposal, compliance, engineering and qualification response for assigned sector and sub-verticals.

• Additional duties as assigned 

Qualifications: 

• Bachelor’s degree in engineering, Business Administration, or a related field (Master’s degree preferred)

• Minimum 5+ years of experience in business development, sales, or client management within the architecture, engineering, or construction (AEC) industry

• Strong understanding of architectural and engineering principles, design processes, and construction industry standards

• Familiarity with project management methodologies, bidding processes, and contract negotiations in the AEC sector

• Proven track record of identifying, developing, and securing new business opportunities

• Experience in building strategic partnerships and maintaining long-term A&E relationships

• Ability to develop and execute business development strategies to drive revenue growth

• Excellent verbal and written communication skills for client presentations, proposals, and negotiations

• Strong ability to network and engage with key stakeholders, including architects, engineers, developers, and government entities

• Strong problem-solving skills with the ability to develop creative and strategic solutions.

• Proficiency in Sales force software, business intelligence tools, and project management platforms and familiarity with CAD software, BIM , Revit technology, and other industry-specific tools is a plus

• Experience leading cross-functional teams and coordinating with internal departments to support business objectives.

• Ability to work independently while collaborating effectively with architects, engineers, and senior management

• Frequent travel will be required during the execution of the duties of the Business Development Manager – A&E – Canada

Description de l'emploi

Le responsable du développement des affaires en architecture et ingénierie est responsable de l’identification, du développement et de la sécurisation de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs de l’architecture et de l’ingénierie. Ce rôle consiste à favoriser les relations avec les clients, à comprendre les tendances du marché et à stimuler la croissance des revenus en positionnant stratégiquement les services de l'entreprise. Le candidat idéal aura une solide formation technique, une expérience du secteur et une capacité avérée à générer et à conclure des transactions.

Responsabilités :

• Identifier, collaborer, développer et entretenir des relations avec les personnes concernées dans des sociétés et entités de conseil telles que des consultants en sécurité, des consultants en conception de systèmes de sécurité, des consultants en M&E et MEP et des divisions de conseil et de conception qui peuvent exister au sein des utilisateurs finaux, du gouvernement, des entreprises et des organismes de normalisation.

• Rechercher des opportunités pour que Motorola Solutions Canada soit considéré et inclus dans les conceptions de solutions de sécurité, via l'utilisation des spécifications A&E spécifiques de Motorola Solutions Canada, les spécifications d'ingénierie fonctionnelle, le statut de fournisseur de produits approuvé et nommé, l'adoption des caractéristiques et capacités uniques de Motorola Solutions Canada.

• Travailler en tant que contributeur/gestionnaire pour trouver de nouveaux partenaires et ventes A&E orientés verticalement dans la région.

• Créer et exécuter le plan d'affaires sectoriel assigné, mettre à jour et modifier chaque trimestre pour refléter les changements/innovations du marché et/ou les acquisitions technologiques.

• Créer et exécuter des plans de marketing ciblant le secteur assigné, y compris des campagnes de marketing, des séminaires, des conférences, des salons professionnels, des outils de vente et des ressources Web, les médias sociaux et les interactions avec les clients, comme approuvé.

• Travailler avec et soutenir la formation des membres de l'équipe de vente de Motorola Solutions Canada sur la façon d'engager efficacement le marché des consultants assignés et avec des résultats optimaux.

• Développer et entretenir des relations de travail étroites pour soutenir une collaboration continue avec BD, RSD et RSM 

• Identifier et collaborer de manière appropriée avec les associations professionnelles, les opportunités de partenariat à l'appui des plans et objectifs commerciaux, et rechercher d'autres approches de marché créatives pour maximiser l'impact des efforts de BD sur le marché assigné.

• Fournir des commentaires en temps opportun à la direction des produits sur les exigences réglementaires et/ou informatiques qui ont un impact sur la capacité de nos produits dans le secteur vertical assigné (UL, certification Safety Act, certification VMware, etc.) et interfacer et travailler avec des fournisseurs de technologie tiers. 

• Planifier des engagements réguliers avec la communauté de consultants désignés et identifiés pour entretenir les relations et les opportunités assignées par rapport aux dernières et meilleures nouveautés du portefeuille de Motorola Solutions Canada (déjeuners et conférences, webinaires, réunions/démonstrations sur place), assister à des salons professionnels et participer professionnellement aux tâches du stand au sein du stand de Motorola Solutions Canada lors de divers événements de marketing, si nécessaire.

• Créez un environnement de travail positif et utilisez vos compétences en matière de constitution d'équipe avec les autres membres de l'équipe.

• Travailler avec l'ingénierie des applications sur la proposition standard, la conformité, l'ingénierie et la réponse à la qualification pour le secteur et les sous-verticaux assignés.

• Tâches supplémentaires assignées 

Qualifications: 

• Baccalauréat en ingénierie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe (maîtrise de préférence)

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, en vente ou en gestion de clients dans le secteur de l'architecture, de l'ingénierie ou de la construction (AEC).

• Solide compréhension des principes architecturaux et d'ingénierie, des processus de conception et des normes de l'industrie de la construction

• Familiarité avec les méthodologies de gestion de projet, les processus d'appel d'offres et les négociations contractuelles dans le secteur AEC

• Expérience avérée dans l’identification, le développement et la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales

• Expérience dans l'établissement de partenariats stratégiques et le maintien de relations A&E à long terme

• Capacité à développer et exécuter des stratégies de développement commercial pour stimuler la croissance des revenus

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour les présentations, les propositions et les négociations avec les clients

• Forte capacité à réseauter et à interagir avec les principales parties prenantes, notamment les architectes, les ingénieurs, les développeurs et les entités gouvernementales.

• Solides compétences en résolution de problèmes avec la capacité de développer des solutions créatives et stratégiques.

• Maîtrise des logiciels de force de vente, des outils de business intelligence et des plateformes de gestion de projet, ainsi que connaissance des logiciels de CAO, du BIM, de la technologie Revit et d'autres outils spécifiques au secteur, un atout.

• Expérience de la direction d'équipes interfonctionnelles et de la coordination avec les services internes pour soutenir les objectifs commerciaux.

• Capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec les architectes, les ingénieurs et la haute direction

• Des déplacements fréquents seront requis lors de l’exécution des fonctions du directeur du développement des affaires – A&E – Canada

Basic Requirements

• Bachelor’s degree with 5+ years of experience in business development, sales, or client management

Exigences de base: 

• Baccalauréat avec plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires, en vente ou en gestion de clients 

Travel Requirements50-75%
Relocation ProvidedNone
Position TypeExperienced
Referral Payment PlanNo

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email [email protected].

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à [email protected].