アカウントエグゼクティブ - Account Executive

フライホイールのデジタルコマースソリューションは、世界の主要ブランドにおけるすべての主要デジタルマーケットプレイスでの成長を加速させます。当社は、ほぼリアルタイムのパフォーマンス測定へのアクセスを提供し、売上、シェア、利益を向上させます。アメリカ大陸、ヨーロッパ、APACに展開するチームとともに、実際の影響を生むキャリア、無限の成長機会、そして自分のベストを尽くすためのサポートを提供しています。 

The Opportunity  We are seeking a motivated and results-oriented Account Executive to join our Japan office. In this role, you will be responsible for generating new business opportunities with brands, agencies, and enterprise-level sellers and vendors, driving the expansion of our customer base and revenue. The position focuses on selling SaaS solutions, including Amazon ad automation tools like Perpetua, market share analytics, and digital shelf tools, as well as managing sales for our agency business for Amazon and Rakuten.  

現在、当社の日本オフィスで、ブランド、代理店、および大規模なセラーやベンダーとの新規ビジネスを創出し、顧客基盤と収益を拡大するアカウントエグゼクティブを募集しています。 セールスいただきたい商材としては、Amazon広告自動運用ツールのPerpetuaやマーケットシェア、デジタルシェルフツールなどのSaaSとAmazonとRakutenの代理店ビジネスのセールスを担っていただきます。 

What You Will Do: 

• Develop a comprehensive understanding of how brands and retailers grow their sales on marketplaces like Amazon and Rakuten, and provide tailored strategies to help customers achieve their growth goals. 
• Drive new business opportunities with brands, agencies, and retailers operating on marketplaces such as Amazon and Rakuten. 
• Stay well-informed about retail industry trends, emerging solutions, and new services to bring innovative ideas to the table. 
• Lead the end-to-end sales process as the primary point of contact for new customer acquisition. 
• Act as a sales expert, identifying pain points and delivering platform solutions to stakeholders across all levels, including large enterprises. 
• Take full ownership of contract negotiations, representing Flywheel Digital Japan within established guidelines. 
• Develop and execute innovative prospecting strategies to build and grow new sales pipelines. 
• Collaborate with team members to strengthen the sales capabilities of Flywheel Digital Japan. 
• Maintain a consistent and accurate sales pipeline to identify and mitigate future risks. 
• Represent Flywheel Digital Japan at client meetings, third-party partnerships, and industry events, which may require occasional travel.   

業務内容:

• マーケットプレイス（AmazonやRakuten）でブランドや小売がどのような方法で売上を伸ばすかを徹底的に理解し、顧客がその成長目標を達成できるような戦略を提示する。  
• AmazonやRakutenなどのマーケットプレイスで販売するブランドや代理店や小売と、新規ビジネスを創出する。 
•  リテール業界のアップデートや新しいソリューション、サービスなどに常にアンテナを張り巡らせる。 新規顧客開拓の窓口となり、エンド・ツー・エンドのセールスプロセスを管理する。  
• セールスエキスパートとして、ペインポイントを把握して、あらゆるタイトルの顧客、大企業と同じレベルで対峙してプラットフォームを販売する能力。  
• 契約交渉のオーナーシップ - ガイドラインの範囲内で、Flywheel Digital Japanを代表して交渉のテーブルにつくこと。  
• 新しいパイプラインを構築し、成長させるために、革新的なプロスペクト戦略を考案し、即座に実行する。 チームメンバーと協力してFlywheel Digital Japan のセールス力を強化する。  
• 一貫した正確なパイプラインを維持し将来的なリスクなどを把握して解決する。  
• クライアントパートナー、サードパーティー、業界イベントなど、Flywheel Digital Japanを代表しての出張があります。

Who You Are: 

• 1+ years of experience in a closing role at a SaaS company or equivalent sales experience in a CPG/media agency organization 
• You're craving to get into (or continue building your career) in the fast moving and high growth retail media space. 
• Ability to manage, track and grow operations as well as new business development. 
• You can make persuasive decks that tell a story and have captivating presentation skills 
• You are a strong communicator and can gain buy in from internal stakeholders and customers 
• You can read the atmosphere of any customer situation, understand it, and come to a solution 
• You are able to read and write Japanese at a native level. 
• You have spoken and written proficiency in English  

求められる人物像: 
 

• 1年以上のSaaS企業での営業の経験、または広告代理店や近しい業種での同等の営業経験。 
• 急成長するリテールメディア業界やSaaSへの参入（またはキャリア構築として）を切望している方 
• 新規ビジネス開発だけでなく、業務を管理・トラッキングして、成長させる能力があること。 
• ストーリーを伝え説得力のある提案資料を作ることができ、人を惹きつけるプレゼンテーションスキルをお持ちの方 
• 高いコミュニケーション能力を保有し、どのようなシチュエーションでも会話を楽しめる方。 
• どんな状況でも空気を読み、状況を把握し、その場をコントロールすることができる人。 
• 日本語の読み書きがネイティブレベルである人。 
• 英語でのやりとりにアレルギーがない方。 

フライホイールで働くということ

• 私たちは、すべてのフライホイーラーに競争力のある報酬パッケージ、比類のないキャリア成長の機会、そして協力的で楽しく魅力的な文化を提供できることを誇りに思っています。
• 当社には世界中にオフィスハブがあり、チームメンバーが生産性、インスピレーション、他の人とのつながりを感じることができます。当社の日本チームは週に5回オフィスで働いています。 
• 初日から全額福利厚生と健康保険が適用されます 
• 素晴らしい学習と能力開発の機会 
• 年間20日の休暇 
• 東京中心部の非常に好立地なオフィス 
• ボランティア活動の機会 
• オフィス内の無制限のドリンク 
• 当社について詳しくは、こちらをご覧ください: フライホイールの生活