Senior Regional Account Manager SPG

The Opportunity

QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most – home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

Senior Regional Account Manager – Speciality Products Group

We’re looking for a Senior Regional Account Manager to join our team based in Germany. This role will be responsible for the sales of QuidelOrtho Specialty Product Solutions in Germany, Switzerland, UK and Ireland.

This role will be based in Germany.

Your new role:

As the Senior Regional Account Manager, you will oversee a portfolio of assigned clients and/or distribution partners, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities to meet revenue and profitability goals. Customers include individual University Researchers, Clinical Research Organisations, Pharmaceutical and Research companies.

You will own the customer relationship, creates value for clients beyond features and price, and delivers solutions that meet customer needs. Develop trusted advisor relationships with key accounts, industry opinion leaders, and upper-level executives. Liaise with cross-functional internal teams, including Customer Service, Technical Support, Product Development, and Marketing departments to improve the entire customer experience.

Within this role you will collaborate with the sales team to identify and grow opportunities within their territories and assists with challenging client requests or issue escalations as needed.

What you’ll be doing:
• Growing  existing  accounts  and  developing new accounts to meet territory revenue and profitability goals.
• Manage the sales pipeline from lead acquisition to quotes by focusing and advancing clients through the sales process, effectively.
• Create strategies, plans, and organise territory for profitability.
• Manage plans that are strategically focused, including account profiles, sales opportunity assessments, account objectives and strategies, action plans, and value assessments.
• Utilize  data  management  software  to  secure  territory  intelligence  and  develops  a strategy; uses the CRM to record current accurate and complete account information and activity.
• Work  effectively  with  internal  functional  groups  to  assist  in  specialized  projects  and manages the logistics from start to finish.
• Build  productive  and  strong  collaborative  relationships  with  business  partners  to  drive sales revenue and profitability
• Act  as  a  product  technical  expert  and  continuously  seeks  knowledge  to  assist  in answering client inquiries and to aid in working through various technical scenarios.
• Provides or facilitate training on Quidel SPG products to clients and representatives as required to include the Multiplex Imager System demonstrations and installations.
• Contribute  to  the  achievement  of  regional  sales  and  profitability  goals  by  working  with SPG  Leadership  to  execute  on  all  phases  of  the  sales  cycle  on  the  full  array  of  the Specialty Products.
• Demonstrate knowledge of new products, services, and trends within the industry, and assists management with the development of sales strategies that identify the QuidelOrtho advantage, or address and win competitive challenges in the marketplace.
• Work with the sales leadership for tactical support of special initiatives.
• Make  sound  fiscal  decisions  and  assures  maximum  return  on  investment  for  all expenditures.
• Represent QuidelOrtho at trade shows and professional meetings.
• Convey timely information to the Sales Director on field sales activities, events, changes, and trends to maximize sales and marketing opportunities.
• Contributes  to  sales  forecasting  for  the  assigned  region  and  works  to  deliver  on  each forecast.

What you’ll need to succeed:

• Degree in a Scientific Field (e.g Chemistry, Biochemistry, Biology) or equivalent work experience in the field of Life Sciences.
• At least 5 years’ experience working in Life Sciences or similar environment preferred.
• Strong cross-functional team approach to business. 
• Self-starter with ability to work autonomously and at the same time promoting and facilitate a team effort.
• High degree of professionalism while interacting with clients, vendors, and co-workers.
• Proven record of accomplishment with demonstrated ability to manage a territory successfully.
• Strong selling and negotiation skills.
• Ability to analyze financial data.
• Outstanding written and presentation skills with ability to communicate to diverse audiences.
• Strong interpersonal skills, both within the organization and outside of the corporate environment.
• High achievement drive with a focus on learning, achieving, and growing as a Life Sciences sales professional.
• Personal ethics and integrity that embodies best practices and supports highest corporate values.
• Ability to think strategically and bring a high level of creativity to the organization.
• A positive attitude demonstrated during company functions and public events to encourage team camaraderie and enthusiasm for market share and revenue growth.
• Computer proficiency in Word, Excel, and PowerPoint preferred

Senior Regional Account Manager – Speciality Products Group

Wir suchen eine/n Senior Regional Account Manager/in, die/der unser Team in Deutschland verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für den Vertrieb der QuidelOrtho Specialty Product Solutions in Deutschland, der Schweiz, Großbritannien und Irland verantwortlich.

Diese Position ist in Deutschland angesiedelt.

Ihre neue Rolle:

Als Senior Regional Account Manager betreuen Sie ein Portfolio zugewiesener Kunden und/oder Vertriebspartner, entwickeln neue Geschäftsbeziehungen mit bestehenden Kunden und identifizieren aktiv neue Vertriebsmöglichkeiten, um Umsatz- und Profitabilitätsziele zu erreichen. Zu Ihren Kunden zählen Universitätsforscher, klinische Forschungsorganisationen sowie Pharma- und Forschungseinrichtungen.

Sie sind für die Kundenbeziehungen verantwortlich, schaffen Mehrwert über Produktmerkmale und Preisgestaltung hinaus und bieten maßgeschneiderte Lösungen an. Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Schlüsselkunden, Branchenexperten und Führungskräften auf höchster Ebene auf. Zudem arbeiten Sie mit internen Teams aus den Bereichen Kundenservice, technischer Support, Produktentwicklung und Marketing zusammen, um die gesamte Customer Experience zu optimieren.

Innerhalb dieser Rolle kooperieren Sie mit dem Vertriebsteam, um neue Wachstumschancen zu identifizieren, und unterstützen bei komplexen Kundenanfragen oder Eskalationen.

Ihre Aufgaben:

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kunden zur Erreichung der Umsatz- und Profitabilitätsziele in der Region.
• Effektive Steuerung der Vertriebspipeline, von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung von Strategien, Plänen und Strukturen für eine profitable Marktgestaltung.
• Management strategischer Account-Pläne, einschließlich Kundenprofile, Verkaufschancenanalysen, Zielsetzungen und Wertanalysen.
• Nutzung von Datenmanagement-Software zur Marktanalyse und strategischen Planung sowie Pflege von aktuellen und vollständigen Kundeninformationen im CRM-System.
• Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur Unterstützung von Spezialprojekten und Logistikmanagement.
• Aufbau und Pflege produktiver und kooperativer Beziehungen zu Geschäftspartnern zur Förderung von Umsatz und Profitabilität.
• Fachliche Expertise zu den Produkten – kontinuierliche Weiterbildung zur optimalen Unterstützung der Kundenanfragen und technischen Anforderungen.
• Schulung von Kunden und Vertriebspartnern zu Quidel SPG-Produkten, inklusive Multiplex Imager System-Demonstrationen und Installationen.
• Unterstützung bei der Erreichung der regionalen Umsatz- und Gewinnziele durch die Umsetzung der Vertriebsstrategie für das gesamte Portfolio der Specialty Products.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung von Verkaufsstrategien, die die QuidelOrtho-Vorteile hervorheben und Wettbewerbsherausforderungen erfolgreich meistern.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei taktischen Maßnahmen und Sonderprojekten.
• Sicherstellung einer optimalen Nutzung der Budgets und Maximierung der Return-on-Investment (ROI) für alle Ausgaben.
• Repräsentation von QuidelOrtho auf Messen und Fachveranstaltungen.
• Kontinuierliche Berichterstattung an den Sales Director über Markttrends, Kundenaktivitäten und Wettbewerbsentwicklungen zur Optimierung der Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Mitarbeit an der Absatzprognose für die Region und Umsetzung der geplanten Umsatzstrategien.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (z. B. Chemie, Biochemie, Biologie) oder vergleichbare Berufserfahrung im Bereich Life Sciences.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Life-Sciences-Branche oder einer ähnlichen Umgebung.
• Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit mit verschiedenen Unternehmensbereichen.
• Eigenständige, proaktive Arbeitsweise mit gleichzeitigem Fokus auf Teamarbeit.
• Hohes Maß an Professionalität im Umgang mit Kunden, Lieferanten und Kollegen.
• Nachweisbare Erfolge und Erfahrung im erfolgreichen Management einer Vertriebsregion.
• Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
• Fähigkeit zur finanziellen Analyse und Interpretation von Marktdaten.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten für unterschiedliche Zielgruppen.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, sowohl innerhalb des Unternehmens als auch im externen Kundenkontakt.
• Hohe Leistungs- und Lernbereitschaft mit Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung im Bereich Life-Sciences-Vertrieb.
• Persönliche Ethik und Integrität, die sich in Best Practices und hohen Unternehmenswerten widerspiegeln.
• Strategisches Denkvermögen und Kreativität zur Weiterentwicklung des Unternehmens.
• Positive und motivierte Einstellung, insbesondere bei Firmenveranstaltungen und öffentlichen Auftritten, zur Förderung von Teamgeist und Markterfolg.
• Sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen (Word, Excel, PowerPoint) wünschenswert.

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