Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Mejoral, Advil, Voltaren, Theraflu y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando.
El Key Account Executive para Distribuidores Drogueros se encarga de liderar la expansión y consolidación de productos farmacéuticos en farmacias independientes y regionales, a través de la gestión estratégica de un distribuidor clave en México. Este rol será fundamental para maximizar la penetración y cobertura del portafolio de productos en estas farmacias, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando que los medicamentos lleguen de manera eficiente a más comunidades.
Principales responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales personalizadas para el distribuidor y las farmacias independientes, con el objetivo de maximizar la penetración del portafolio de productos en farmacias regionales y locales.
- Gestionar la relación con el distribuidor asegurando un flujo constante de comunicación y coordinación para garantizar la disponibilidad de productos en farmacias estratégicas a nivel regional.
- Negociar acuerdos comerciales con el distribuidor y las farmacias, optimizando términos como precios, promociones y condiciones de entrega, para asegurar un crecimiento sostenible del negocio.
- Liderar la estrategia de expansión geográfica en farmacias regionales y áreas de oportunidad, incrementando la cobertura de distribución y mejorando la visibilidad de los productos en nuevos mercados.
- Monitorear y optimizar el sell in y sell out, analizando los niveles de inventario y el desempeño en el punto de venta para asegurar una rotación eficiente de los productos y evitar la acumulación de inventarios. En cedis central y cedis regionales.
- Desarrollar e implementar planes de trade marketing en conjunto con equipos internos, asegurando la ejecución de promociones y actividades que impulsen la demanda en farmacias independientes.
- Mantener un análisis continuo del mercado y la competencia, identificando tendencias clave y oportunidades de crecimiento que fortalezcan la presencia de los productos en el canal de farmacias.
- Colaborar con el distribuidor en la planificación de la cadena de suministro, para garantizar una distribución oportuna y eficiente de los productos a las farmacias regionales y locales.
- Capacitar a los equipos de ventas y promotores del distribuidor, asegurando que comprendan las estrategias y objetivos comerciales para impulsar el crecimiento en las farmacias independientes.
- Identificar oportunidades de innovación y desarrollo de nuevas categorías, proponiendo soluciones que atiendan las necesidades específicas de las farmacias independientes y mejoren la competitividad del portafolio de productos en el mercado.
¿Por qué TÚ?
Tus calificaciones:
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Liceniatura en Ciencias Administrativas o Ingeniería
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Diplomado en áreas comerciales o MBA es un plus
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5+ años de experiencia en gestión de cuentas claves en la industria farmacéutica o de productos de salus, preferentemente con un enfoque en el desarrollo de farmacias independientes y regionales
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Conocimiento profundo del sector farmacéutico mexicano, especialmente en la dinámica de venta de farmacias independientes y regionales, incluyendo las tendencias del mercado, la competencia y las particularidades del shopper en este segmento
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Experiencia en el manejo de ventas de alto volumen, negociaciones comerciales complejas y en la creación de estrategias que aumenten la cobertura de distribución y mejoren la rentabilidad del negocio en farmacias
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Inglés intermedio-avanzado
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Diversidad, Equidad e Inclusión
En Haleon incentivamos una fuerza de trabajo diversa creando un ambiente inclusivo que celebra nuestras perspectivas únicas, genera curiosidad para crear una incomparable comprensión mutua, promoviendo resultados justos y equitativos para todos.
Nos esforzamos para celebrar nuestra diversidad de todas las formas, tratándonos con respeto, estando abiertos para nuevas perspectivas, respaldando a nuestras comunidades y creando un ambiente de trabajo que nos sintamos auténticos perteneciendo y prosperando.
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At Haleon we embrace our diverse workforce by creating an inclusive environment that celebrates our unique perspectives, generates curiosity to create unmatched understanding of each other, and promotes fair and equitable outcomes for everyone. We're striving to create a climate where we celebrate our diversity in all forms by treating each other with respect, listening to different viewpoints, supporting our communities, and creating a workplace where your authentic self belongs and thrives. We believe in an agile working culture for all our roles. If flexibility is important to you, we encourage you to explore with our hiring team what the opportunities are.
As you apply, we will ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. We want to have an opportunity to consider a diverse pool of qualified candidates and this information will assist us in meeting that objective and in understanding how well we are doing against our inclusion and diversity ambitions. We would really appreciate it if you could take a few moments to complete it. Rest assured, Hiring Managers do not have access to this information and we will treat your information confidentially.
Haleon is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.
Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, Haleon may be required to capture and report expenses Haleon incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure Haleon’s compliance to all federal and state US Transparency requirements.
Accommodation Requests
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What We Do
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Our category-leading brands include Sensodyne, Panadol, Centrum, TUMS, Advil, Otrivin and Voltaren. We combine deep human understanding and trusted science to make everyday health more inclusive, more achievable and more sustainable.
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