Account Manager – Plantcare & Bioindustry (M/F)

Roquette is a family-owned global leader in plant-based ingredients and a leading provider of pharmaceutical excipients.

Want to help us make a difference?
Using plant-based resources, we collaborate with our customers and partners to imagine and offer ingredients to better feed people and treat patients.
Each of our ingredients responds to unique and essential needs, and they enable healthier lifestyles.

Nous recrutons notre futur Account Manager (H/F) en CDI au sein de notre équipe Plantcare & Bioindustry ! Ce poste est situé à Lestrem (près de Lille).

Notre mission ?

Nous fournissions des ingrédients d'origine végétale permettant à nos clients de développer des solutions innovantes pour la nutrition et la protection des plantes, destinées aux professionnels de l’agriculture.

Grâce à notre expertise en sciences des plantes, nous sommes en mesure de proposer des solutions efficaces et respectueuses de l'environnement pour soutenir l’innovation dans le domaine des soins des plantes.

Votre quotidien ? 

En tant qu'Account Manager « Plant Care & Bioindustry », vous serez chargé(e) de piloter les objectifs de vente et de marge pour la zone Europe (avec une prédominance plantcare).

Votre rôle consistera à entretenir et renforcer les relations avec nos clients existants, à prospecter de nouveaux partenaires et à identifier des opportunités de développement commercial. Vous collaborerez étroitement avec l’équipe technique, en particulier les développeurs d'affaires, pour maximiser l'impact de vos actions commerciales et garantir la croissance soutenue du secteur.

En rejoignant notre équipe, votre expérience et vos talents feront la différence pour :  

• Être l’interlocuteur principal entre les clients et Roquette.
• Atteindre les objectifs de vente et de marge pour la zone Europe.
• Élaborer des stratégies de croissance pour la région.
• Gérer les relations et interactions avec les clients.
• Piloter le processus de négociation, depuis l'offre initiale jusqu'aux contrats et à la tarification.
• Développer un pipeline de ventes et favoriser l'expansion du portefeuille client.
• Analyser les informations de marché pour soutenir le développement de la stratégie territoriale et identifier les opportunités d'expansion de nos solutions.
• Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance pour la gestion des comptes et les efforts de croissance.
• Apporter un soutien local au GAM ou au KAM sur les comptes stratégiques.
• Gérer les opportunités commerciales en collaboration avec les membres de l’équipe technique (CTS).
• Contribuer à la mise à jour des prévisions de vente.
• Suivre les tendances du marché et relayer la voix des clients pour fournir des insights stratégiques afin de nourrir les décisions commerciales et marketing en interne.

Déplacements clients sur la zone Europe, pour les conférences et les salons professionnels (20%).

Ce que nous allons aimer chez vous?

Votre capacité à travailler en synergie avec des équipes pluridisciplinaires, tout en étant autonome et responsable dans vos missions, sera essentielle pour réussir dans ce rôle.

Grâce à vos compétences en communication et en négociation, vous saurez inspirer et influencer les parties prenantes pour déployer efficacement la stratégie commerciale.

Nous recherchons avant tout une personne authentique, curieuse, avide d’apprendre et motivée par le développement durable, prête à s’investir pleinement dans un environnement stimulant où votre enthousiasme et votre énergie contribueront à façonner un avenir plus responsable et durable.

Mais aussi : 

• MS Business / Marketing. Une formation complémentaire en agronomie est un plus
• 5 ans minimum d’expérience commerciale et de développement de business dans le secteur agro/agricole (nutrition et protection des plantes, traitement de semences ou d’engrais idéalement)
• Connaissance des marchés des soins des plantes (nutrition des plantes, protection des plantes, agro-business) et/ou de la bio-industrie (fermentation industrielle)
• Intérêt pour le développement durable
• Volonté de travailler pour une entité en croissance rapide, promouvant des ingrédients à base de plantes pour la biotechnologie et l'agro-business
• Bonnes compétences analytiques et de communication
• Maitrise des outils CRM et ERP, MS Office
• And because we are an international company you are fully fluent in English 😊 (testé en entretien)

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We are recruiting our future Account Manager (M/F) on a permanent contract within our Plantcare & Bioindustry team! This position is located in Lestrem (near Lille).

Our mission?

We supply plant-based ingredients that enable our clients to develop innovative solutions for plant nutrition and protection, aimed at agricultural professionals.

With our expertise in plant sciences, we are able to offer effective and environmentally friendly solutions to support innovation in plant care.

Your daily tasks?

As an Account Manager “Plant Care & Bioindustry,” you will be responsible for managing sales and margin targets for the Europe region (with a focus on plantcare).

Your role will involve maintaining and strengthening relationships with existing clients, prospecting new partners, and identifying business development opportunities. You will collaborate closely with the technical team, especially business developers, to maximize the impact of your commercial actions and ensure sustained growth in the sector.

By joining our team, your experience and talents will make a difference in:

• Being the primary point of contact between clients and Roquette.
• Achieving sales and margin targets for the Europe region.
• Developing growth strategies for the region.
• Managing client relationships and interactions.
• Leading the negotiation process, from the initial offer to contracts and pricing.
• Developing a sales pipeline and promoting the expansion of the client portfolio.
• Analyzing market information to support the development of the territorial strategy and identify opportunities for expanding our solutions.
• Setting up and monitoring key performance indicators for account management and growth efforts.
• Providing local support to the GAM or KAM for strategic accounts.
• Managing business opportunities in collaboration with the technical team (CTS).
• Contributing to sales forecasting updates.
• Monitoring market trends and sharing customer feedback to provide strategic insights that inform internal business and marketing decisions.
• Traveling to meet clients across Europe, for conferences and trade fairs (20%).

What we will like about you?

Your ability to work in synergy with multidisciplinary teams while being autonomous and responsible in your tasks will be essential to succeed in this role.

Thanks to your communication and negotiation skills, you will inspire and influence stakeholders to effectively deploy the commercial strategy.

Above all, we are looking for an authentic, curious person, eager to learn and motivated by sustainable development, ready to fully invest in a stimulating environment where your enthusiasm and energy will contribute to shaping a more responsible and sustainable future.

Other requirements:

• MS Business/Marketing. Additional training in agronomy is a plus.
• At least 5 years of commercial experience and business development in the agro/agriculture sector (ideally in plant nutrition and protection, seed treatment, or fertilizers).
• Knowledge of the plant care markets (plant nutrition, plant protection, agro-business) and/or bio-industry (industrial fermentation).
• Interest in sustainable development.
• Willingness to work for a rapidly growing entity promoting plant-based ingredients for biotechnology and agro-business.
• Strong analytical and communication skills.
• Proficiency with CRM and ERP tools, MS Office.
• And because we are an international company, you are fully fluent in English 😊 (tested during the interview).

If you identify yourself in this position, please apply by uploading your resume and let's start the journey together !

Roquette is proud to be a global company where you can find personal and professional growth through multiple diverse experiences. 

Roquette believes Diversity, Equity and Inclusion must be woven into everything we do, from the products we make, through the relationships we build with our partners, and most importantly within the teams we create and how we interact together.

As we continue to grow, Roquette understands that to be successful we must always be inclusive in our approach, by creating a workforce that represents the world we live in, and the communities and customers we serve.

To find out more about our products, values and sustainable development ambitions visit us at www.roquette.com and at www.sustainability.roquette.com