Demand Generation Manager

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。現在、日本と韓国が我々の主要な市場ですが、今後、ヨーロッパをはじめ、世界各国への展開を加速していきます。

役割について

デマンドジェネレーションマネージャーは、KOMOJUブランド認知度を高め、リード（新規事業者）を創出するマーケティング戦略を立案・実行することで、ビジネスの成長を推進する極めて重要な役割を果たします。デジタルマーケティング、コンテンツ作成、イベント・セミナー企画、データ分析などのマーケティング戦術を組み合わせて活用し、潜在顧客を惹きつけ、セールスファネルを通して育成します。マーケティング施策を営業目標に合わせることで、会社の収益目標に貢献する適格なリードの一貫したパイプラインを確保することが求められます。

職務内容：

• リード獲得と顧客転換を促進する包括的なデマンドジェネレーション戦略立案と実施
• 潜在・顕在顧客との接点を創出しリードを顧客に繋げるためにセールス・パートナーチームと連携し施策立案・実行・分析を担う。
• 営業チームと協力し、構築・開発・代理店パートナーの獲得とその先の顧客の獲得を目指すパートナーマーケティングを実施。
• 施策のパフォーマンスを最適化し、ROIを高めるためのA/Bテストの設計と実行 予算の管理。
• 施策・キャンペーンの成果を分析し、主要な指標をステークホルダーに報告。
• 日本のみならず・海外でのブランド認知及びパイプライン拡大のために短期・長期の視点を持って市場を理解し、パフォーマンスを最大化するためにプロジェクトメンバーを編成し活動を推進していく。
• プロダクトやカスタマーサービスなどの他チームと協力し、パートナー企業や顧客とのエンゲージメントを高める施策を行う。
• 市場調査通じて、業界動向・競合状況を理解し、トレンドと成長の機会を特定する。

必須要件:

• デマンドジェネレーション、マーケティング、または関連業務（できればテクノロジー/ソフトウェア業界）における実績のある経験。
• セールスフォースオートメーション、マーケティングオートメーション、カスタマーリレーションシップマネジメントのソリューションの利用経験。
• オフラインマーケティングにおいて、新規顧客獲得のための施策立案・実行・分析プロジェクトをリードした経験
• BtoBイベントセミナーの企画開発・制作進行・クリエイティブディレクション経験
  

歓迎する経験・スキル:

• EC・決済業界についての理解
• 常に速いペースで進む職場環境での採用能力
• 日常会話レベルの英語の語学力

福利厚生

• 年間業績評価に応じた昇給
• プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
• リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリット体制
• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 健康診断
• スポーツクラブ優待（IT健保）
• 保養所（IT健保）
• 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助）
• 自己学習サポート（年間最大10万円）